Per chi ha seguito le 3 serate di Fabbrica Senza Sprechi
Hai la Ruota in mano, sai dov’è il problema: adesso il difficile è partire davvero.
Prendi UN problema.
In tre settimane esci con il piano per risolverlo. E ti dico prima, gratis, se vale almeno 15.000€ l'anno.Alle serate ti ho fatto vedere dove il margine si perde in fabbrica, e con la Ruota hai già puntato il tuo punto debole. Il Laboratorio Operativo parte da lì: guardo i tuoi numeri e, se su quel problema c’è almeno 15.000€ all’anno da recuperare, entri e il piano lo costruiamo insieme. Se non c’è, non ti vendo niente. Come dico sempre: preferisco perdere una vendita che venderti aria.
Le analisi di Federico Barucca, viste su
Una storia vera
Ti racconto di un puntino da 108.000 euro.
Un’azienda di stampaggio. Due presse, un operatore per macchina, tre turni. Ogni operatore, su ogni pezzo, faceva un puntino con il pennarello per identificarlo. Lo facevano da sempre. Nessuno si faceva domande.
Vado a chiedere perché. E salta fuori che quel puntino era stato introdotto un anno prima per una contestazione di un cliente. Quel cliente non lo chiedeva più da mesi. Solo che nessuno l’aveva mai detto agli operatori.
Tolto il puntino, sistemato il banco, un operatore è arrivato a seguirne due. Recupero: 108.000 euro l’anno. Senza comprare una macchina, senza mandare a casa nessuno. Le persone sono andate dove servivano davvero.
Non è niente di fantascientifico. È un problema solo, guardato con i numeri giusti. E banalmente, uno così ce l’hai anche tu: è quello che ti sei segnato con la Ruota alle serate. Il punto è che finché lo guardi di sfuggita, tra un incendio e l’altro, quel problema continua a lavorare.
Contro di te.
Il passo in mezzo
Se dopo le serate sei ancora fermo, non è colpa tua. È che ti restano due strade, e nessuna ti convince.
Così in testa ti restano due strade.
Prima strada
Ci provi da solo
Hai la Ruota, hai il metodo delle serate. Ma davanti alla tua fabbrica parti, poi ti chiama un cliente, poi salta una consegna, e in due settimane sei di nuovo a spegnere incendi. Non perché non sei capace. Come dico sempre, il buon senso da solo non basta: certe cose sono controintuitive, e senza qualcuno che rivede con te finisci per girare a vuoto.
Seconda strada
Aspetti di essere pronto per l'AOS
Il percorso completo, in cui entriamo noi e leggiamo tutta l’azienda. Funziona, ma è un impegno pieno. E se aspetti “il momento giusto”, intanto passano i mesi e quel problema continua a costarti.
Il Laboratorio Operativo
Lo fai tu, ma guidato. Un problema solo, dal caos a un piano che puoi eseguire.
È esecuzione guidata, e sta esattamente nel mezzo. Non fai da solo, perché io sono al fianco e rivediamo insieme ogni passo. Non deleghi al buio, perché il piano lo costruisci tu, capisci ogni scelta, e parti dal colpo più sicuro: un problema solo, quello che ti costa di più.
Funziona con lo stesso strumento delle serate. La Ruota ti dice a quale spicchio appartiene davvero il tuo problema, perché tante volte il sintomo è in un reparto e la causa in un altro. Poi c’è il motore, quello che alle serate non hai visto: “Dal Problema all’Azione”, sei sessioni da remoto, due a settimana per tre settimane. Ogni sessione tira fuori un pezzo del piano.
È la versione guidata, uno a uno, dello stesso metodo che uso da vent’anni, stretta su un problema e portata avanti con te.
Inquadramento
Sviscera il problema
Trova la causa
La terapia
Il Piano d'Azione
Lancio
Alla fine hai in mano il Piano d’Azione:
- Il problema e quanto ti costa
- La contromisura
- Il numero con cui lo controlli
- Il primo passo da fare lunedì
- La causa vera
- Chi fa cosa entro quando
- La routine per non mollare
Mettiamola chiara, che al workshop non l’ho detto.
Il Laboratorio non è l’AOS a prezzo ridotto. È un’altra cosa. L’AOS è l’ampiezza: entriamo noi e leggiamo tutta l’azienda. Il Laboratorio è la profondità su un pezzo: lo risolvi tu, guidato, partendo dal rischio più basso. Se un domani vuoi la fotografia completa, l’AOS è lì. Questo è il primo passo per chi vuole cominciare in piccolo, con le mani sul volante.
Per capirci in un colpo d'occhio
Le tre strade, una accanto all'altra.
| Fai da solo | Laboratorio Operativo | AOS | |
|---|---|---|---|
| Chi costruisce | Tu, da solo | Tu, guidato da me | Noi, per te |
| Su quanto | Quello che riesci | Un problema, il tuo n.1 | Tutta l'azienda |
| Impegno / rischio | Il tuo tempo, alto | Basso: 3 settimane, da remoto | Basso: 3 giorni in casa |
| Con cosa esci | Buone intenzioni | Il Piano d'Azione, tuo | Diagnosi + piano, fatti da noi |
| Quando ha senso | Quasi mai: da soli si gira a vuoto | Vuoi partire in piccolo e capire | Vuoi che entriamo e facciamo tutto |
Non c’è quella giusta in assoluto. C’è quella giusta per te, adesso. Se non eri pronto per l’AOS, il passo in mezzo è questo.
Le prove che hai già visto
I numeri li hai già visti alle serate. Ti ricordo fin dove arriva un problema solo.
133.360€
120.200€
-40%
Sono esempi di cosa produce un piano ben fatto, non una promessa su quanto recupererai tu: quanto vale il tuo lo dicono i tuoi numeri, ed è la prima cosa che guardo. Però una cosa la noti anche tu: 133.360, 108.000 del puntino, nessuna di queste cifre è 15.000. La soglia per entrare la tengo bassa apposta: quando guardo i numeri sul serio, quello che salta fuori è quasi sempre molto di più.
Alla fine del Laboratorio quel problema lo sai leggere tu. E il prossimo, un po’ di più.
Come sarà dopo
Immagina il lunedì in cui quel problema non c'è più.
Arrivi in fabbrica e il punto che ti faceva imprecare ogni settimana è sotto controllo. Il numero, quello vero, a fine mese torna. Il tuo capo reparto, invece di aspettare che tu urli, viene lui a proporti la prossima cosa da sistemare. E la sera, per una volta, stacchi davvero.
Succede quando prendi un problema e lo chiudi con metodo, invece di rincorrerlo. Uno. E poi, se vuoi, il prossimo.
L'offerta
Non si compra. Ci si candida. E il primo passo è gratis.
È fatto apposta perché tu non rischi niente a provarci.
1 · TI CANDIDI
Pochi minuti. Serve a capire se sei nel profilo giusto e qual è il problema che ti pesa di più. Se hai già usato la Ruota alle serate, la parte difficile l’hai fatta.
2 · GUARDO I NUMERI
3 · TI DICO SE C'È
"Se fai il conto di quanto costa sprecare anche solo un quarto d'ora al giorno per ognuno dei tuoi dipendenti, la cifra ripaga ampiamente questi giorni di analisi. Sono pronto a scommettere che si ripaga anche prima."
Esci con il Piano d'Azione o ti rimborso. Punto. È il risultato che dipende da me, e su quello mi prendo il rischio io.
Le analisi le faccio io, una a una, e ne prendo sei al mese. Oltre, si va in lista d’attesa. E come diceva un vecchio della Toyota: non hai bisogno di tranquillità, hai bisogno di problemi. Quelli che vedi li risolvi. Quelli che tieni sommersi ti mangiano il margine in silenzio. Il gate serve a tirarne fuori uno. Adesso.
Candidati al Laboratorio Operativo
Rispondiamo entro pochi giorni lavorativi. Se rispetti i requisiti, ti mando l’accordo di riservatezza e la richiesta dati.
Le domande che ti stai facendo
Prima di candidarti
Perché il Laboratorio e non l'AOS di cui hai parlato alle serate?
Perché un problema solo e non tutta l'azienda?
Non ho tre settimane, sono sempre in emergenza.
Devo mandarti numeri sensibili.
E se guardi i miei numeri e non trovi 15.000€?
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